縱觀高等教育的幾個發(fā)展階段，市場將注意力重新聚焦于對教育服務商的“高質(zhì)量”成長性上。

傳統(tǒng)教育服務提供商往往受限于重資產(chǎn)屬性和有限的區(qū)域輻射性，難以實現(xiàn)高效的業(yè)務擴張與資源復用，為更多學生提供更好的教育。

(資料圖片)

關于這個問題，已經(jīng)有一位優(yōu)等生提交了自己的解題思路。

日前，東軟教育公布了2023半年度業(yè)績。在業(yè)績報告中，筆者發(fā)現(xiàn)，東軟教育的教育資源輸出收入同比增長高達48.7%，推動整體收入同比增長23.5%，每股收益同比增長約20.0%。

靚麗的數(shù)字背后，是“東軟教育科技模式”的成功。

4S產(chǎn)品服務體系突破教育資源賦能應用瓶頸

東軟教育是一個十分特別、又非常成功的標桿案例。筆者把獨特的業(yè)務模式稱為“東軟教育科技模式”，即 “一體兩翼”業(yè)務布局。一體是指以全日制學歷高等教育服務為基本業(yè)務。公司旗下?lián)碛写筮B東軟信息學院、成都東軟學院、廣東東軟學院三所特色IT應用型大學，在IT教育及醫(yī)療健康科技教育方向上享有較高的辦學影響力和品牌知名度。兩翼是輔以繼續(xù)教育服務業(yè)務與教育資源輸出業(yè)務兩大戰(zhàn)略業(yè)務。

二十多年來，東軟教育依托產(chǎn)教融合DNA積累了特色的教育方法學、優(yōu)秀的雙師型師資、領先的專業(yè)建設經(jīng)驗、豐富的教育教學資源，以及打造了具備廣泛知名度的教育品牌。

自2019年國家一流本科專業(yè)建設"雙萬計劃"開啟以來，東軟教育共有25個專業(yè)入選，其中大連學院有7個專業(yè)獲批國家級一流本科專業(yè)建設點，位居民辦高校第一。東軟教育旗下三所學校的專業(yè)課程還屢屢獲得國家級獎項。

很明顯，東軟教育的許多專業(yè)課程水平在民辦高校中處于領先地位。但是，如果不能打破地理的限制，優(yōu)質(zhì)的教育資源只能局限于東軟三所學校之內(nèi)。

目前，人才培養(yǎng)供給側(cè)和產(chǎn)業(yè)需求側(cè)存在結(jié)構性矛盾，職業(yè)教育的需求旺盛。盡管從供給側(cè)看，職業(yè)教育服務提供者不少，但質(zhì)量良莠不齊，優(yōu)質(zhì)職業(yè)教育資源將長期處于供不應求狀態(tài)。

在此背景下，東軟教育憑借著自身在IT領域的優(yōu)勢和教育領域的優(yōu)勢，將科技與教育融合，獨創(chuàng)了4S產(chǎn)品服務體系，面向教學管理、教學運行、教學實踐三個領域，東軟教育通過CaaS內(nèi)容即服務、SaaS軟件即服務、PaaS平臺即服務、DaaS數(shù)據(jù)即服務的統(tǒng)一生態(tài)平臺，向眾多本科院校和職業(yè)院校輸出一流的教育產(chǎn)品與服務，為合作院校教育改革賦能；向社會公眾提供優(yōu)質(zhì)、靈活的學習資源，助力學習型社會建設。

對社會而言，通過科技的手段最大化地推廣應用優(yōu)質(zhì)教育資源，培養(yǎng)更多優(yōu)秀的人才，無疑將增加社會福祉；對合作院校而言，與東軟教育合作能實現(xiàn)科教融匯、產(chǎn)教融合、資源共享，從長期來看還能打造出更具知名度的教育品牌；對學生而言，4S模式更是切切實實地能共享到優(yōu)質(zhì)教育，這是教育公平和教育普惠的體現(xiàn)。

根據(jù)業(yè)績報告，東軟教育提供的產(chǎn)品與服務已應用于全國550余所合作院校。550余所學校里不乏中國頂尖高校——包括30余所中國"雙一流"建設高校，60余所中國職業(yè)教育"雙高計劃"建設學校。東軟教育合作共建專業(yè)或者產(chǎn)業(yè)學院的高校師生共計獲得百余項國家級或省級獎項，

“東軟教育科技模式”迎職業(yè)教育東風

從財務數(shù)據(jù)來看，“東軟教育科技模式”之下，公司的學歷教育基本盤穩(wěn)健，教育資源輸出業(yè)務的第二成長曲線快速增長。

全日制學歷高等教育服務方面，公司實現(xiàn)收入7.49億元，同比增長高達29.1%。三所應用型本科高校全日制本專科在校生近5.3萬名，累計畢業(yè)生12萬余人；

教育資源輸出業(yè)務方面，公司實現(xiàn)收入1.025億元，較去年同期增長48.7%。不同于通過擴建、并購的模式開展學歷教育，該業(yè)務是輕資產(chǎn)運營模式。東軟教育既不需要支付土地使用相關費用，亦不需要投入大量的資金從零開始建設教學設施與學生宿舍，前期風險低、固定支出低、盈利水平較高。教育資源輸出業(yè)務也與非學歷教育不同，項目主要依托于職業(yè)院校與高校，收生能力穩(wěn)定、項目的變現(xiàn)能力較強、增速穩(wěn)定且高。盡管體量看起來不大，但由于是高利潤項目，貢獻的盈利不可忽視。

基于長期穩(wěn)健的基本面，公司具有長期確定的成長潛力。回顧2022年；凈利潤3.85億元，同比增長28.0%。根據(jù)剛發(fā)布的業(yè)績報告，2023年上半年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入9.18億元，較去年同比增長23.5%；凈利潤為2.74億元，同比增長17.5%。

當然，“東軟教育科技模式”的成功，還離不開行業(yè)的高景氣度以及政策的支持和鼓勵。

一方面，中國已是當前全球第二大經(jīng)濟體，職業(yè)教育在國際競爭中有著極其重要的作用。因此職業(yè)教育將是國家高層長期關注的重點，鼓勵職業(yè)教育將是長期的政策定調(diào)。另一方面，由于中國的人口基礎龐大、教育需求旺盛，職業(yè)教育市場天然具有無比龐大的市場規(guī)模和持續(xù)的增長動能。這是職業(yè)教育賽道最底層、最長期的發(fā)展邏輯。

從中期的角度來看，政策東風一陣比一陣強勁。

6月，八部門聯(lián)合印發(fā)《職業(yè)教育產(chǎn)教融合賦能提升行動實施方案》，提出安排中央預算內(nèi)投資支持符合條件的產(chǎn)教融合實訓基地建設，高職院校和應用型本科院校每所支持額度不超過8000萬元，中職院校每所支持額度不超過3000萬元。不難看出，相關配套資金數(shù)額較大且明確，將從推動政策落到實處上來。

《方案》里提到的“重點行業(yè)”，包括新一代信息技術、集成電路、人工智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、儲能、智能制造、生物醫(yī)藥、新材料等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，以及養(yǎng)老、托育、家政等生活服務業(yè)等行業(yè)。東軟教育的很多王牌專業(yè)都在此間。

7月，教育部印發(fā)了《關于加快推進現(xiàn)代職業(yè)教育體系建設改革重點任務的通知》， 明確了職業(yè)教育中期發(fā)展重點任務，提出了“ 到 2025 年，分三批支持 300 所左右的中國特色、具有較高國際化水平的職業(yè)學校”、“ 300 個左右全國性實踐中心”、“ 300 所左右全國性信息化標桿學校” 等重要內(nèi)容。

從產(chǎn)教融合看，未來職業(yè)教育有望在“市域產(chǎn)教聯(lián)合體”、“產(chǎn)教融合實踐中心”以及“典型生產(chǎn)實踐項目”的推進建設下與產(chǎn)業(yè)更加密切的聯(lián)系。從課程形成看，“符合崗位工作實際、面對行業(yè)重點領域的一流核心課程”有望逐步建成落地，各級優(yōu)質(zhì)教學資源庫接入，職業(yè)教育課程質(zhì)量有望不斷優(yōu)化。如上文所提到那般，東軟教育的4S平臺就是十分優(yōu)質(zhì)的教學資源庫；另外，目前東軟教育與非常多的所院校展開了產(chǎn)業(yè)學院和專業(yè)共建合作，已經(jīng)培育出成熟的跨區(qū)域產(chǎn)教融合共同體模式，相信將會較大程度上受益于政策利好。

機會是留給有準備的人。

隨著政策紅利快速兌現(xiàn)落地，如東軟教育這般優(yōu)秀的IT高等教育科技集團和數(shù)字化人才教育服務提供者有望迎來新的成長機遇，并步入發(fā)展的新階段。

關鍵詞：