比亞迪(002594)05月06日在投資者關系平臺上答復了投資者關心的問題。

投資者：貴公司銷售費用相比2021年增加147.64%，貴公司的解釋為本期售后服務費及職工薪酬增加所致，請問售后服務費增加的原意是什么？

比亞迪董秘：您好，感謝您對公司的細致關注！根據公司公告，售后服務費用占比總銷售費用約40%，同比增幅約430%；職工薪酬占比約20%，增速約95%；為占比較高且增速較快的科目。此外，2022年公司推出了集團員工持股計劃，因此在銷售費用中也增加了部分股份支付費用，但占比較小。以上信息供參考，詳見公司2022年年報合并財務報表主要項目附注第48條。

【資料圖】

投資者：你好，2020年企業年報顯示其他應付款約92億元，到2021年年報顯示其他應付款約413億元，為什么會有這么大的漲幅呢？

比亞迪董秘：您好，感謝您對公司的細致關注！根據公告信息，公司其他應付款中增速較快的科目為外部往來款，同比增加約199%。具體信息請見公司2022年年報合并財務報表主要項目附注第32條，謝謝！

投資者：關于騰勢D9外觀裝飾材料的改進建議：騰勢D9 dmi前臉使用了大量傳統的鍍鉻金屬裝飾條塊，缺乏新意，給人一種審美疲勞的廉價感。建議考慮開發新型外觀裝飾材料（比如大理石、玉石、陶瓷等）取代傳統的鍍鉻條塊，提高外觀的尊貴感和高級感。

比亞迪董秘：感謝您的建議和支持，我們會收集并反饋管理團隊！

投資者：你好董秘，什么時候舉行股東大會，能進園區參觀嗎？

比亞迪董秘：您好！根據公司公告，公司擬定于2023年6月8日召開2022年年度股東大會，具體信息請見2023-035號公告，謝謝！

投資者：公司云輦技術重磅發布，為加強傳播效果，針對廣大普通消費者不了解技術的特點，建議進行通俗化傳播，比如制作一條會跳舞的汽車短視頻，配上動感的音樂，可能會得到廣泛的傳播。

比亞迪董秘：感謝您的建議，我們會收集并反饋相關團隊！

投資者：關于營銷的建議（1）：隨著友商競品的大量上市，在許多細分車型市場，比亞迪不再像前兩年那樣是消費者唯一選擇。現在消費者在購買新源汽車時會去不同品牌的4S店貨比三家。這就要求進一步加強4S銷售人員的培訓，否則即使比亞迪是一流的產品，也可能賣不過友商二流的競品。

比亞迪董秘：您好，感謝您的建議和想法，我們會收集并整理呈相關團隊參考！

投資者：關于營銷的建議（2）：下面提一個具體的營銷建議：4S店銷售人員在向顧客介紹產品差異化賣點時，不要只是機械而熟煉地泛泛背出一連串生硬的名詞術語，還應向顧客生動描述相應賣點的使用場景，這樣才能給顧客留下深刻印象。比如，介紹刀片電池時，略微展開講一下針刺測試以及刀片電池之所以安全的原理知識，介紹外放電功能時，描述一下野外露營、自助洗車等使用外放電的美好場景，介紹旋轉屏時，描述車上刷抖音時全屏無黑邊的體驗

比亞迪董秘：您好，感謝您的建議和想法，我們會收集并整理呈相關團隊參考！

投資者：關于競爭策略的建議（2）：2）人有我優的競爭策略，即雖然市場上已有類似技術或產品，但通過把性能等指標做得比友商更好而贏得競爭優勢。這種策略許多時候為了迅速吸引消費者的關注和認同，不得不通過拿友商競品做對比（甚至貶低友商）來體現自家技術或產品的優勢。此種策略雖然可能從友商手中搶走可觀的定單，卻容昜導致與友商關系的惡化，日后給自己招來麻煩，同時還需要投入大量營銷成本，獲取利潤也有限，屬級中級競爭策略

比亞迪董秘：您好，感謝您的認可和支持，我們會收集并整理呈相關團隊參考！

投資者：關于開發個性化主題內飾方案的建議：目前，汽車的各種功能配置越來越豐富，但滿足的都是形而下的感官方面的需求，缺少對消費者價值觀等精神需求的呼應和關懷和。建議比亞迪率先開發和推出豐富多樣的個性化主題內飾方案，作為選配項目供消費者選擇。比如，愛國情懷、美滿家庭、儒家、道家、佛家、基督教、伊斯蘭教、宇宙探索、自然科學等主題，將這些主題通過座艙內的飾件、雕刻、貼畫、座椅印刷圖案、門把手或檔把造型等表達。

比亞迪董秘：您好，感謝您對公司的認可和支持，您的建議我們會收集并反饋給相關團隊！

投資者：關于高端系列車型外觀內飾設計的建議（1）：人類有兩大類需要，一類是實用性需要，一類是精神性需要。目前新能源汽車的競爭還主要集中于安全、動力、底盤、車機、冰箱彩電大沙發、智能駕駛等技術功能層面，滿足的是人們對安全和感官等的實用性需要。未來，隨著新能源汽車對于實用性需要的滿足趨于飽和，人們將更追求汽車對自己精神需求的滿足，因此汽車外觀內飾的個性化藝術氣質和文化內涵將可能上升為決定車型成敗的最關鍵因素

比亞迪董秘：您好，感謝您對公司的認可和支持，您的建議我們會收集并反饋給相關團隊！

投資者：關于智能駕駛系統命名的建議：目前，華為、特斯拉等一眾公司都是用英文單詞首字母縮寫來命名自己的智能駕駛系統。這種命名方式對中國人來說抽象單調，缺乏意境和個性，不符合中國人以名寓意的文化心理，也無法讓人產生美好聯想和留下深刻印象。建議比亞迪為自己的智駕系統取一個類似“云輦“那種既有文化內涵，又貼切傳神，易于提高人們關注度的中文名稱，比如以中國古代保佑旅途平安的路神“縲祖”或者“平安之眼”等來命名。

比亞迪董秘：您好，感謝您的認可和支持，您的建議我們會收集并反饋給相關團隊！

投資者：公司近期有分紅計劃嗎

比亞迪董秘：您好！根據公司董事會預案，2022年度公司擬分配10派11.42元（含稅），具體信息請以公司公告為準！

投資者：請問公司是否以用數字人民幣購車了

比亞迪董秘：您好，具體購買方式請咨詢公司您的對口銷售，或電話垂詢比亞迪汽車官方客服4008303666。感謝您對公司的支持！

投資者：董秘你好，南寧八菱科技股份有限公司是一家優秀的散熱器生產企業，最近貴公司有內部員工聲稱八菱科技已經在根據貴公司的要求，設計對應的鋰電池組散熱器，用以配套南寧弗迪電池制造基地生產的電池組。請問貴公司與之簽訂供應合同為何不公告？

比亞迪董秘：您好，具體信息請以官方公告為準！

投資者：請問公司為什么不面向海外市場多上市幾款車型？另外海外出口車型為何只有純電車型而不兼顧混動車型？

比亞迪董秘：您好，感謝你對公司的關注，公司海外業務拓展正在推進中，未來車型矩陣將不斷完善。具體信息請關注公司官方公告、微信公眾號！

投資者：比亞迪未來發展方向

比亞迪董秘：展望二零二三年，世界百年未有之大變局加速演進，地緣政治風險持續，各國經濟循環模式進入重構期，貨幣緊縮周期的連鎖反應蔓延，全球經濟下行的風險加劇。中國經濟受到復雜多變的外部環境干擾，同時面臨國內總需求收縮、信心不足等挑戰，但中國經濟韌性強、潛力大，經濟基本面長期向好的趨勢不變。在汽車及電池業務方面，公司將堅定發展戰略，強化核心技術的自主可控，持續推出更多更具競爭力的產品；積極響應市場需求，進一步提升交付能力；加強市場敏銳度，以消費者需求為導向，不斷提升服務質量，持續推進品牌建設，保持新能源汽車行業領先身位，助力中國自主品牌引領全球新能源汽車浪潮。在新能源乘用車領域，公司將繼續深化新能源汽車核心技術研發，例如公司推出的“易四方”技術以四電機獨立驅動為核心，從感知、控制、執行三個維度圍繞新能源汽車的特性進行全面重構，為消費者帶來極致安全、極致性能和極致體驗的跨時代產品。而伴隨著“易四方”等核心技術的成熟與應用，公司正式發布了全新百萬級高端品牌——仰望。“仰望”品牌全系車型將標配搭載“易四方”技術平臺，并率先應用公司的眾多創新技術，樹立新能源汽車行業新標桿。除了“仰望”品牌外，本集團將于本年內推出一個極具專業性、個性化的全新品牌。屆時，本集團將形成“比亞迪”品牌、“騰勢”品牌、“仰望”品牌和專業個性化全新品牌的品牌矩陣，覆蓋從家用到豪華、從大眾到個性化，全面滿足用戶多方位全場景的用車需求。 在海外乘用車業務領域，公司將加速海外市場開拓，推進出海進程，繼續攜手合作伙伴深耕海外各地市場，為全球消費者提供差異化、有競爭力的產品和優質的服務。在純電動大巴領域，公司將繼續助力全球公交系統的綠色升級，為不同國家和地區帶來可持續、零污染、智能化的公共交通解決方案，通過高效領先的創新技術，推出受市場認可的零排放高質綠色環保公共交通產品及服務，促進低碳社會快速普及健康發展。在城市軌道交通領域，公司在綠色低碳、智能智慧、集成高效等方面不斷創新，將電動車產業鏈延伸到軌道交通領域，著力推廣低碳環保的城市軌道交通產品—“云軌”及“云巴”，不斷開拓城市應用和國際合作，助力城市打造低碳交通，實現綠色智能交通可持續發展。在市場化布局方面，公司將著手培育更多具有市場競爭力的業務，實現市場化運營，進一步釋放各業務的發展潛力，提升本集團整體價值。同時，公司將結合自身業務特點，持續通過戰略投資等方式在產業鏈核心領域進行布局，與產業鏈上下游合作伙伴相互賦能，助力公司市場化進程，加速全球汽車產業轉型升級。 在二次充電電池方面，公司將積極推進創新技術應用，進一步擴大客戶基礎和業務范圍，推動相關業務持續發展。光伏業務方面，公司將積極把握行業發展脈絡，集中資源，著力技術研發，推動產品轉型升級，以優質的產品迎接行業爆發性增長機遇。在手機部件及組裝業務方面，公司將積極把握市場機遇，加大核心技術研發，強化垂直整合優勢，深化大客戶戰略。在保持傳統業務行業龍頭地位的同時，公司將積極探索業務發展空間，拓寬產品領域，持續加大研發投入，為公司的業務長遠發展注入新動能。

比亞迪2023一季報顯示，公司主營收入1201.74億元，同比上升79.83%；歸母凈利潤41.3億元，同比上升410.89%；扣非凈利潤35.65億元，同比上升593.68%；負債率76.95%，投資收益2.45億元，財務費用591.0萬元，毛利率17.86%。

該股最近90天內共有40家機構給出評級，買入評級33家，增持評級7家；過去90天內機構目標均價為354.01。近3個月融資凈流入8.37億，融資余額增加；融券凈流出1365.84萬，融券余額減少。根據近五年財報數據，證券之星估值分析工具顯示，比亞迪（002594）行業內競爭力的護城河優秀，盈利能力較差，營收成長性一般。財務可能有隱憂，須重點關注的財務指標包括：應收賬款/利潤率。該股好公司指標3星，好價格指標2.5星，綜合指標2.5星。（指標僅供參考，指標范圍：0 ~ 5星，最高5星）

比亞迪（002594）主營業務：以新能源汽車為主的汽車業務、手機部件及組裝業務、二次充電電池及光伏業務,并積極拓展城市軌道交通業務領域。

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